Go-to-Market
Vollzeit
Deutschland · Remote + Duisburg
Sales & GTM Lead
Sie verantworten Umsatz und Go-to-Market in Deutschland. Sie bauen die Pipeline auf, gewinnen unsere ersten kommerziellen Kunden und prägen, wie BAU AI im Markt auftritt. Eine Builder-Rolle: Sie erben kein Playbook, Sie schreiben eins.
Ihre Aufgaben
- Den gesamten Sales-Zyklus verantworten: von Prospecting und Discovery bis Verhandlung und Abschluss
- Pipeline aus Generalunternehmern, Nachunternehmern, Ingenieur- und Planungsbüros aufbauen und qualifizieren
- Produkt-Demos führen und technische Stärke in klare geschäftliche Ergebnisse übersetzen
- Die GTM-Motion entwickeln: ICP, Messaging, Pricing-Experimente und Partner-Kanäle
- Kundenfeedback in die Roadmap tragen, eng mit Produkt und Engineering
- Das Fundament für unser zukünftiges Sales-Team legen
Ihr Profil
- 5+ Jahre im B2B-Sales oder Business Development, idealerweise SaaS oder ConstructionTech
- Nachweisliche Abschlüsse im deutschen Mid-Market- oder Enterprise-Geschäft
- Muttersprachliches Deutsch und sehr gutes Englisch
- Hands-on-Operator: prospecten, schreiben, präsentieren und abschließen ohne großen Support-Apparat
- Starkes kommerzielles Urteilsvermögen: hart qualifizieren und auch mal ablehnen können
- Wohnsitz in Deutschland mit Arbeitserlaubnis für die EU
Von Vorteil
- Erfahrung im Verkauf an deutsche Bauunternehmen, Generalunternehmer oder Ingenieurbüros
- Hintergrund in AEC-Software (Nemetschek, RIB, Procore, Bluebeam u. a.)
- Vertrautheit mit öffentlicher Vergabe (VOB, GAEB) in Deutschland und der EU
- Erfahrung als früher Sales-Hire bei einem Seed- oder Series-A-Startup
Was wir bieten
- Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus ungedeckelte Provision
- Substanzielle Beteiligung an einem frühen Unternehmen
- Volle Verantwortung für den deutschen Markt und die Freiheit, ihn selbst zu gestalten
- Flexibles Remote-Arbeiten mit regelmäßiger Team-Zeit in Duisburg
- Moderne Tools, ein schnelles Produktteam und Kunden, die unser Produkt wirklich wollen